Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamento. Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao rapaz:
- Você já trabalhou alguma vez?
- Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente do jeitão simplório do moço e disse:
- Pode começar amanhã. No fim da tarde venho ver como se saiu.
O dia foi longo e árduo para o rapaz. Às 17h30, o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda?
- Dois milhões e meio de reais.
- Como conseguiu isso?
- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi uma anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande. Depois, eu vendi uma linha de pescar, uma resistência média e uma bem grossa, para pescaria pesada. Perguntei onde ele ia pescare e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então, acompanhei-o até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com tração nas quatros rodas.
Perplexo o gerente perguntou:
- Você vendeu tudo isso a um cliente que venho aqui comprar um pequeno anzol?
- Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de macarrão instantâneo, pois sua esposa é médica e estará de plantão todo o fim de semana, e eu disse: - Já que estará sozinho no fim de semana, por que o senhor não vai pescar?
Fonte: Gestão Empresarial Integrado
Ead Sebrae
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